• <center id="uikay"></center>
  • 下載APP
    掃碼下載品觀APP,
    與化妝品產業一同進化!
    搜索

    獲千萬級融資!這個平臺要打入中國90%的CS渠道

    品牌 蘇建勛  ·  2020-11-23
    構建一站式托管美妝品牌孵化平臺。

    近日,“美業新玩家”唐美智和宣布完成千萬級A輪融資,領投方為藍鷹基金,多家老股東繼續跟投。據悉,本輪融資資金將用于產品的研發升級、供應鏈的整合優化和自建品牌的開發,同時通過優化國際通關備案、國際貨運倉儲、金融供應鏈支持、渠道分銷等中臺能力,構建一站式托管美妝品牌孵化平臺。

    萬億美妝市場的風口與痛點

    剛剛過去的2020年雙十一,天貓總成交額以4982億元落下帷幕。據阿里巴巴公開數據顯示,雙十一開場111分鐘,共計100個品牌成交額突破1億元,其中美妝品類占比最大。

    隨著95后00后新一代消費者的成長,新一輪美妝消費市場的需求被激發,化妝品行業在我國的中長期成長前景非常可期。據智妍咨詢數據顯示,2019年我國化妝品市場規模為4500億元,連續15年保持增長,2022年,初步估計我國化妝品市場規模將突破5000億元。

    圖片1.png

    中國化妝品行業市場規模及預測

    唐美智和創始人黃崇益說,“相比發達國家,我國化妝品市場需求遠未達到飽和狀態。從化妝品人均消費來看,2019年,中國人均化妝品消費金額為49.6美元,不到日、韓、美三國的20%,人均彩妝消費金額僅為5.7美元,僅接近日、韓、美三國的10%。對標接近飽和的發達國家市場,國內的化妝品市場有望發展到萬億以上的體量。” 

    隨著電商的蓬勃發展,美妝新品牌的進入門檻降低,培育周期加快,新銳品牌不斷涌現。但是美業市場一直存在分銷商的產品同質化、渠道商的利潤受限、代理商的自主權受限、被國外品牌“收割”等行業痛點,大量的品牌代理方想做自己的品牌而找不準品牌定位,渠道商和分銷商想自建品牌又沒有品牌團隊基因等問題也隨之凸顯。如何在發展潛力和前景巨大的美妝市場中分得一杯羹?成為了如今中國美業市場一個新的商業需求。

    從0到1的美妝品牌孵化模式

    在美業領域打拼了15個年頭的黃崇益見證了中國進口化妝品行業的興起與變化。他深知,零售的根本在于商品、價值和品牌。擁有符合消費者需求的商品才有核心競爭力,擁有自己的品牌才有生命力。如今,不論是實體零售商還是電商,都在不斷加快PB(自主品牌)商品的開發步伐。

    正是在行業多方痛點顯現以及國內美妝市場需求遠未飽和的背景下,黃崇益與孵化品牌鏈條下的各領域專家組成超強戰隊,在磨合了兩年之后,成立了今天的唐美智和。

    唐美智和成立于2019年,定位為美妝品牌一站式托管孵化平臺。通過整合海外美妝產業供應鏈,提供產品研發、企劃設計、生產制造、國際通關備案、國際貨運倉儲、渠道分銷、宣傳推廣等綜合性美業品牌服務。唐美智和創造性的構建了從0到1的美妝品牌孵化模式,為客戶孵化小而美+定制化的美妝自主品牌。作為“一站式美妝全產業鏈服務專家”,從一個美妝產品的概念立項、品牌樹立、研發量產、國際通關貿易、直到銷售渠道及品牌推廣,唐美智和都能環環相扣幫客戶打造一個完美的產業鏈閉環。

    2019年7月-9月,唐美智和成立僅三個月就完成了商業模式的閉合鏈,簽約公司達11家,首單累計金額達千萬元,半年內完成37個SKU的開發。客戶包括各領域跨界進軍美業市場的頭部公司、知名MCN機構、網紅達人、CS渠道等。

    亞洲美妝市場是全球美妝銷售最大的戰略要地,其中日本制造的化妝品更適用于亞洲人膚質,且更具性價比。日本具備了全球領先的原料及產品研發生產體系,其成熟的市場、深厚的技術積淀,遠高于亞洲其它國家,就中國而言也是短時間內無法企及的。基于以上背景,在產品研發和供應鏈整合方面,唐美智和首“戰”日本。通過整合日本多家知名實驗室,分析各供應鏈優勢,有效輸出產品。

    圖片2.png

    唐美智和孵化產品矩陣

    “這是一個數千億級乃至萬億級的市場,國外也有類似聚焦美妝市場的自主品牌孵化模式,但體量較小,世界范圍內還未誕生此類模式的行業巨頭,隨著中國電商直播環境、全民帶貨等熱潮的興起,我們相信中國是最有機會成就這一商業模式的土壤,會有越來越多的玩家加入到唐美智和的陣營當中”,黃崇益這樣認為。

    圖片3.png

    唐美明星產品-科技慕斯潔面

    構建品牌技術端的“護城河

    唐美智和從真正的品牌格局角度出發,整合品牌從0-1的產業鏈全局觀。從品牌張力、調性、延展,到每一款SKU的市場定位、技術成分背書等,幫助陣營中的每一位合作伙伴達到品牌預期。

    如果把品牌成長分為三個階段的話,0-1屬于品牌孵化階段,1-10是品牌成長階段,10-100是品牌沖刺階段。在仔細分析市場后,基于多年的行業經驗,唐美的創始團隊選擇了雙軌式的運營模式:孵化品牌與自主品牌同步成長,線上線下全渠道運營。在專心做好品牌0-1的建設工作下,邁向1-10的品牌成長。

    唐美團隊的前身一直是多家進口品牌的總代理,向市場輸出了諸如蒂佳婷、Honey安蒂花子、BOTANIST植物學家等優秀的品牌。在服務客戶的過程中,通過自身的品牌格局和中臺優勢,輔助客戶利用自身具備行業沉淀積累的渠道向市場輸出品牌。實現在上游端,打造優質品牌;在下游端,幫助合作伙伴一起向市場輸出品牌的中臺運營模式。

    截止到2020年10月底,唐美智和共計服務客戶16家,一年來累計開發SKU達50余款,累計訂單金額達數千萬元。而這僅僅是這套中臺輸出模式的冰山一角,唐美智和已向數家客戶交付了產品,并同時接到了客戶的返單及品牌延展需求,返單復訂率達90%以上。唐美智和向1-10的過程邁進。截止目前,已在裝修的天貓店鋪達到3家,預期將在明年達到15家以上。線下分銷體系方面,孵化的產品已在麥德龍、SKP、Ole、盒馬鮮生等渠道上架,未來預期將在中國90%的線下商超、CS渠道等陸續上架,形成TP+供應鏈的發展方向。

    “在2021年底,我們預期服務品牌達20-25家,超50%的品牌GMV達億元。同時我們還將在日本成立更加專業的研發機構來服務我們的客戶,為他們筑起品牌技術端的“護城河”。黃崇益充滿自信的表示。

    【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本戰其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
    于一鋒任龍許瀛黃璐薇張磊陳英杰朱賢彬宋健陳建強白廣雨...   等2476人看過此文章

    參與評論(0)

    登錄后參加評論
    參與討論前請先登錄
    發表評論
    點擊加載更多

    相關閱讀

    Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
    一本到高清在线视频观看 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 爱慕网