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    功效性護膚品迎來新入局者,他曾操盤玉澤和御家匯

    品牌 品觀APP 記者 ·  2021-02-19
    中國化妝品行業最年輕的“老兵”之一。

    方驊,中國化妝品行業最年輕的“老兵”之一,擁有諸多金光閃閃的成功標簽,“哈佛學霸”、“最年輕的化妝品上市公司高管”、“互聯網化妝品集團總裁”等,無一不彰顯出他在化妝品行業內的資歷和鮮見的價值。

    但這位老兵近兩年來卻歸于沉寂,在經歷職業生涯轉折點之后,他曾認真思考了一年多,決定重新歸零啟航,二次創業。近期,他帶著他的全新化妝品創業公司——“Claritee’s Group”和功效性護膚品品牌“DS 德瑪森氏(DS Dermasensa)”,重新回歸公眾視野。這位年輕的行業老兵,此次又會有何重要動作呢?

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    初涉化妝品行業,主導玉澤早期艱苦發展

    時間倒退回2001年,22歲的方驊從上海交大王牌專業工業外貿畢業后,即加入了全球知名管理咨詢公司A.T. Kearney工作。四年后,他又前往美國哈佛商學院深造,在取得了MBA學位后,方驊加入了全球最大主權財富基金、新加坡政府投資公司GIC,負責PE投資。2012年初,方驊受到有著“時尚教父”之稱的上海家化原董事長葛文耀青睞,并被招募至麾下,成為該公司歷史上最年輕的副總經理,分管戰略投資部、海外事業部和創新品牌事業部。創新品牌事業部曾負責孵化培育“玉澤”和“雙妹”兩個品牌,如今,此二者已然成為本土護膚品細分領域的領導者,而玉澤更是廣為消費者熱捧的當紅炸子雞,成為上海家化業績的重要貢獻者。

    然而,在方驊任職期間,玉澤卻并未受到公司和市場的關注,甚至差點被葛文耀的繼任者“關停并轉”。玉澤是通過與瑞金醫院皮膚科進行深入醫研共創和大量臨床測試之后才上市的功效護膚品品牌,作為一名理科生,方驊非常看好玉澤的發展,他認為,品牌醫研共創的產品開發原則、臨床測試的驗證方法和科學說理的傳播模式,才是理想中的功效性護膚品的發展路徑。相比于市場上那些依靠過度營銷方式來推動銷售的品牌,玉澤的成長更為經得起市場考驗,也能走得更遠。在上海家化最為動蕩的時期,方驊曾多次為玉澤的存亡奔走呼喊,力保品牌免于早夭在襁褓之中。時間證明了一切,現在玉澤所取得的成績為整個行業所矚目。

    結識美國皮膚科醫生,播下創業種子

    2013年5月,方驊代表上海家化去美國紐約參加了一場國際化妝品屆的頂級峰會(WWD Beauty Summit),并做了主題演講。會議期間,方驊偶爾結識了擁有醫學博士學位的專業整形外科醫生Dr. HW Mark Miller。Dr. Mark擁有20多年的整形醫院臨床經驗,并對化妝品在醫學美容界的應用領域有著長期的研究經驗和積累成果,特別在臉部動態紋的改善方面有著自己獨有的發明配方。彼時,Dr. Mark聯合了25個志同道合的皮膚醫學美容醫生,正籌備上市一個功效護膚品品牌“DS 德瑪森氏(DS  Dermasensa)”。在這場頂級峰會上,當他聽完方驊的演講報告后,即展現出對中國市場的濃重興趣,主動找到方驊,深入討論了功效護膚品在中美兩國的發展差異以及功效護膚品在中國市場的發展前景,這正好契合了方驊對化妝品品牌發展的管理思路,兩人在之后長達的數年時間保持著頻繁交流。這也為方驊未來投身于功效護膚品領域創業埋下了一顆種子。

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    遭遇轉折點,韜光養晦思考行業機會

    2015年7月,方驊離開上海家化,選擇加入總部位于湖南長沙的互聯網化妝品創業公司御家匯(御泥坊母公司),任職集團總裁。這對于方驊來說是一個全新的挑戰,也是人生的第一次創業。作為總裁,方驊負責公司的整體運營和管理,并建立起了一套符合品牌管理原則的組織架構和管理流程,以及符合上市標準的現代化管理制度。

    根據御家匯披露的年報顯示,在方驊任職的三年內,公司的整體業績從2015年的營業收入7.7億元迅速攀升到了2018年的22.5億元,實現了三倍增長,凈利潤也從5000多萬元增長至1.3 億元。2018年年初,御家匯成功完成了在深交所創業板的A股上市目標。但在上市后,方驊遭遇到了職業生涯的轉折點,他與公司的創始人發生了意見分歧,無奈之下黯然離開了被他視為人生第一次創業的公司。這一變化,讓一直處在職業發展快車道的方驊擁有了一段重新思考的寶貴時光,他靜下心來閉關修煉,以旁觀者的身份和眼光細致觀察著瞬息萬變的市場,準備時刻捕捉下一個行業發展機會的到來。

    在一年多韜光養晦的時間里,他發現,主流的護膚品品牌還是停留在講高山深海的植物概念,新銳品牌又大多在宣傳單獨的成分和原料濃度。但是,90后、95后的年輕消費者對護膚品的需求正在快速升級。他們自己深入研究產品配方,在社媒平臺上分享護膚知識和成果。這些Z時代的人群更需要整體配方工藝的提升,需要真正讓他們相信有效的護膚品。由此帶來了一個未被滿足的市場需求,或者用現在的熱詞——一個行業的風口機會。

    風來了,二次創業打造中國功效性護膚品牌集團

    操盤玉澤的經驗啟發了方驊,完整的護膚理念和配方體系需要與皮膚科醫生一起共研共創,再經過大量的臨床測試,才能做到真正有效。每個品牌應該由一個皮膚問題出發,形成針對性的護膚哲學,研發出相應的產品,再通過有效傳播觸達消費者,最終形成有記憶度和辨識度的品牌。這一模式已經成功孵化出諸如玉澤、薇諾娜等多個功效護膚品品牌,那么,以此復制,即可擁有多個以解決皮膚問題為出發點的品牌,并筑造成一個專業的功效護膚品品牌集團。

    方驊為此創建了“Claritee’s Group”,中文名意為成分清晰、配方透明、功效實證,而其目標則是成為中國最大的功效性護膚多品牌集團。在方驊的發展規劃里,“Claritee’s Group”對標的是專注于皮膚學研究來驅動功效性護膚品研發的法國皮爾法伯集團,后者擁有60年發展歷史,如今占據著歐洲第一、全球第二的皮膚學護膚品市場,旗下擁有九個功效護膚品牌,其中最出名的是雅漾(Avene)。

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    方驊想起了老朋友Dr. Mark和他的“德瑪森氏(DS Dermasensa)”,該品牌非常適合成為“Claritee’s Group”啟動階段的第一個試水項目。此時,Dr. Mark已經成為了“德瑪森氏(DS Dermasensa)”的全球執行總裁,其品牌的產品經過了數百例臨床實驗,已在全美幾十家專業皮膚科診所里銷售。方驊想與Dr. Mark通過深度投資合作,來推動這一品牌在中國的發展。雙方一拍即合,方驊收購了“德瑪森氏(DS Dermasensa)”在中國地區的品牌資產,將其引入中國市場,幫助創始人一起推動品牌全球發展。

    方驊的這一創業想法迅速獲得了一線美元風險基金——藍湖資本的認可,并得到了千萬級的種子輪投資。同時,“Claritee’s Group”也吸引了各路強者紛紛加盟,原玉澤品牌總經理和原歐萊雅功效護膚品牌薇姿的市場總監也成為了公司的聯合創始人,共同來實現打造中國皮爾法伯集團的理想。

    Old soldiers never die。老兵永遠不死,時代需要他們的時候,就會重新出現。

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