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    創新展|美妝動銷品牌超千個,快手的4大賦能與5大紅利

    電商 陶文剛 資深記者 ·  2021-03-30
    多重賦能。

    3月30日,由品觀APP主辦的2021中國化妝品創新展在杭州國際博覽中心如期舉行。快手美妝總經理宮昊源在現場為觀眾講解了快手電商平臺的美妝生態。

    微信圖片_20210330152733.jpg快手美妝總經理宮昊源

    從線下的商超百貨、化妝品店,到線上的淘寶、京東,到在小紅書、B站等社交媒體種草,直到短視頻和直播帶貨的崛起,消費者的購物方式,正在發生翻天覆地的變化。

    快手,敏銳地洞察了這一趨勢,近年來,在商業化帶貨上一路狂奔。

    2018年,推出“快手小店”,在視頻和直播中嵌入淘寶等第三方平臺;2019年,快手小店購物車接入拼多多和京東,至此快手賣貨渠道增加到6個;2019年7月,快手先后推出“時尚好物大賞”和“光合計劃”,重點對時尚美妝等垂直領域進行流量扶持;2020年,快手又面向全球公開招募優質品牌主和專業品牌電商服務商……

    當快手大力發展內容電商的同時,美妝,也日益成為快手最核心的商業生態之一。而對做美妝這件事,快手在品牌和主播等兩大維度均具有極強的優勢。

    快手美妝品牌的4大賦能

    “去年7月份的時候,快手還只有10個美妝品牌入駐。短短一年時間不到,快手已經入駐了200多個國貨品牌,歐萊雅、寶潔和LG等國際巨頭,也都在入駐的途中。”宮昊源分享道。

    他指出,除主播分銷外,越來越多的美妝品牌選擇以直營的方式入駐,并通過KP或自播,在快手構建“種草+分銷+自銷+復購”的生態。這是保障品牌能在快手做長期生意的關鍵。

    “快手美妝品牌生態已初步建成,美妝動銷品牌數超過了1000個,總成交額實現了500%以上的增長,38女神節期間相較116大促期間,日均成交額增長超100%,美妝在快手平臺依然擁有很大的發展潛力和機會。”宮昊源表示。

    對于品牌商家而言,快手美妝電商在種草、主播、營銷和復購生態這4大維度,還存在很大的發展紅利。

    種草賦能。快手平臺有上百位頂級美妝達人,可以為品牌發布優質種草視頻,為品牌“敲醒”快手之門。除了豐富的達人選擇,還有官方優質機構推薦品牌進熱門。

    主播賦能。快手有4大類型的主播矩陣,能應對多種復合品牌的訴求,組建高效的品牌影響力輸出通道。不同類型的主播,有著不同的優勢——機構主播,能實現批量種草,營造品牌氛圍;職業美妝電商主播粉絲忠誠度高、產出高;非職業美妝電商主播,可從事娛樂和服飾等跨行業直播;高潛力主播,能讓品牌共享主播成長的紅利。

    營銷賦能。在1月-12月全年,快手美妝電商共打造了20多個專場活動,給予美妝商家各種補貼和支持,讓營銷全年不打烊,如雙旦好物節、人民國貨、616大促、護膚保濕季、初秋彩妝季等。

    復購賦能。從新客獲取到老客激活,快手美妝電商采取一系列手段,全方位為美妝商家構建復購生態。如新人紅包、大促活動和引導關注等吸引新客;店播時則可通過場景打造、下單關注和官方連麥等提升關注度;同時,通過快手的大數據算法推薦,提升商家的復購率。

    在快手,人人都可以成為主播

    事實上,“快手主播”,早已成為快手美妝電商生態中一股不可忽視的力量。為了讓快手美妝電商的生態更加完善,快手針對主播,也“量身定制”了一系列扶植政策。

    宮昊源表示,對有意在快手打造“內容+人設”以實現“分銷+自銷”模式的主播,平臺將給予5大紅利:極強的包容性,開放優質廠牌和白牌,產業帶賦能、優質品牌供給以及培訓等。

    微信圖片_20210330152737.jpg

    極強包容性。據悉,除專業美妝主播外,工廠老板、化妝師、皮膚科醫生和機構達人等也都紛紛入局。“不論是好物分享還是自主創業,在快手,人人都可以成為主播。”宮昊源表示。

    白牌準入。自3月31日起,快手會根據規則開放美妝行業優質廠牌和白牌進入好物聯盟,將極大豐富主播的帶貨供給。對不同的分銷者,快手設置了不同的門檻:中小賣家要滿足基本資質,如營業執照、化妝品備案證書等;對腰部賣家,更注重產品的安全性和穩定性;對“快手大V”來說,需考核產品的功效性和體驗感。

    產業帶賦能。在快手美妝電商平臺,除護膚品外,彩妝、個護、假發和醫美等均實現了高速發展,2020年,美容個護&儀器增長了297%,彩妝香水增長了85%,美發假發增長了74%。這意味著,快手美妝生態正在日趨成熟。

    優質品牌供給。快手美妝積極尋求與行業知名品牌的合作,為中小主播進行優質品牌方面的賦能,進一步打造中小主播的帶貨競爭力。如快手與央視網今年3月打造的全新“人民國貨”品牌,集結了丸美、花西子、珀萊雅、半畝花田、自然堂和百雀羚等20多個優質國貨品牌。

    專業培訓升級。快手針對美妝產業的中小商家、具有強帶貨意愿的素人和相關技能從業者,推出了全新升級的培訓課程,邀請月成交額上億級的頭部大V、電商行業專家和專業內容操盤手等資源,在線上和線下同步開展封閉式的訓練,以此不斷提升從業者的專業能力,并在培訓的全程都會給予官方流量傾斜。

    宮昊源表示:“隨著行業規模擴大和品牌方的不斷入局,快手美妝電商將迎來全新的發展機遇,進入全新的發展賽道。”

    作為2021年首個行業盛事,2021中國化妝品創新展集結了天貓美妝、天貓國際、巨量引擎、美力聯盟、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、騰訊廣告、拼多多、飛瓜數據、淘寶直播和磁力引擎在內的12家頭部平臺,深度解析平臺新玩法,專場對接平臺資源。

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