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    500+展商/超2萬觀眾,杭州創新展燃爆了!

    趨勢 品觀APP 記者 ·  2021-03-30
    美妝產業“新”集群地。

    “品觀來杭州,帶來的是全國從上游供應鏈到各類渠道、各大平臺以及營銷機構等豐富的生態資源,我們希望幫助線上品牌走到線下,幫助線下品牌突破線上的增長,幫助新一代品牌構建完整的全渠道布局。” 

    3月28日,在2021中國化妝品創新展開幕式暨高端閉門社交晚宴上,品觀APP董事長鄧敏如是許下承諾。

    接下來的兩天時間里,這個承諾就在杭州國博中心落地了。

    3大場館內匯集500+優質展商,帶來無數創新成果;其中,進口品館吸引了150多個全球知名或小眾進口品參展,新國潮館匯聚了近200個新銳國貨,供應鏈館則集體亮相了65家代工廠和30家包材商。

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    4大新品發布會集中舉行,紐西之謎、美尚集團、佩萊集團和KIMTRUE均選擇在這場行業盛會上首發新品和戰略布局。現場更是“群星云集”,張沫凡、賀冬冬、樸東民、谷大喵、我是好平靜等多位千萬級、百萬級紅人、大V前來站臺。

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    11家頭部電商平臺首次大集結,來自天貓國際、巨量引擎、美力聯盟、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、騰訊廣告、拼多多、飛瓜數據、淘寶直播和磁力引擎等平臺的高管輪番上場帶來精彩演講,場場爆滿。

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    后臺數據顯示,為期2天的中國化妝品創新展,逛展專業觀眾共計超20000人。到場展商與觀眾用熱情陪伴,表達了對此次創新展的高度支持與認可。

    精彩依舊!4大平臺專場與新品發布會人氣爆棚

    昨日(29日),7場頭部平臺專場在進口品場館內舉行,前來“學習”的觀眾將場館圍得水泄不通。開展第二天,快手電商、天貓國際、淘寶直播和磁力引擎4大平臺的精彩分享再度來襲,場面依舊火爆。 

    一個月前快手敲鐘上市,成為“短視頻第一股”。從發展趨勢來看,美妝日益成為快手最核心的商業生態之一。此次創新展上,快手美妝總經理宮昊源首次在行業發聲,呈現了快手電商平臺的美妝生態。

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    宮昊源

    “快手美妝品牌生態已初步建成,美妝動銷品牌數超1000個,總成交額實現500%以上的增長,美妝在快手平臺依然擁有很大的發展潛力和機會。”宮昊源表示,目前,快手可以在種草、主播、營銷和復購生態這4大維度為美妝品牌賦能。快手還專門針對主播“量身定制”了5大紅利政策,即極強包容性、白牌準入、產業帶賦能、優質品牌供給以及專業培訓升級,讓快手美妝電商的生態更加完善。

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    周莉

    快手旗下磁力引擎KA美妝品牌負責人周莉補充到,快手正成為高價值的營銷沃土。磁力引擎發布的《2020年快手美妝行業數據價值報告》顯示,2020年3月—8月,快手美妝消費金額增長161%,一線/新一線城市美妝消費用戶增速接近50%。她認為,新銳品牌可以通過建立品牌陣地、提高聲量、收割粉絲和維持長效運營“4步走”,在快手生態里獲得高成長。

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    鹿喬

    2020年,天貓國際于2020年啟動了進口美妝“造新”計劃——INS Beauty,預計在未來引入800個海外美妝新品牌,孵化超過50個新品牌,以滿足Z世代對最前沿趨勢美妝的需求。在創新展現場,天貓國際美妝行業總經理鹿喬表示,為了培育“下一代美妝天后品牌”的種子選手,天貓國際美妝將從新品類、新品牌、新商品、新世界工廠和新生態5個維度發力,賦能美妝品牌。

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    程林

    在《淘寶直播中腰KOL美妝策略》主題演講中,淘寶直播垂類網紅運營專家程林透露,今年被稱為商家自播元年,直播正在成為商家一個越來越重要的賣貨渠道。“商家無論大小,都正在從這個趨勢中受益”。據悉,目前美妝類目是淘寶直播平臺上率先完成品牌自播百分百全覆蓋的品類。

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    KIMTRUE新品發布會

    就在4大平臺演講如火如荼展開的同時,今日下午,KIMTRUE新品發布會也在新國潮館如期舉行。會上,KIMTRUE發布了3款重磅新品和2021年新品戰略,還特邀百萬級粉絲的美妝博主@明星化妝師樸東民、@我是好平靜等親臨現場體驗新品,前來圍觀的“粉絲”擠滿了整個場館。

    人氣旺、資源多、服務好!參展商/平臺機構/觀眾好評不斷

    “創新展正在成為一個鏈接美妝全產業資源的超級平臺。”

    一位VIP參展觀眾表示,作為一個線上經濟的“集合地”,杭州擁有大量紅人、MCN等產業鏈資源,但卻缺少一臺美妝行業的專業展會,而這場創新展,就是一次化妝品行業和線上的精準對接。

    還有觀眾認為,“創新展是業內首個實現線上線下打通的平臺”。雖然美妝行業已經有不少成功的大型展會,但始終缺少“線上”這一環,創新展則是美妝行業的一次主動出擊,更是一次線上線下產業集群的“完美碰撞”。

    1.人氣旺!“加微信的客戶太多,一度‘崩掉’了”。

    “人流量很大,第一天來展位加微信的人太多了,我的微信都一度崩掉了。”米蓓爾品牌展會負責人王紅紅告訴品觀APP,盡管目前意向數據還未統計出來,但僅第一天加她微信的就有幾百人。據了解,米蓓爾此次帶來了兩款未上市新品,希望借此機會讓更多人了解米蓓爾品牌。

    安若花集相關負責人也給予好評。他表示,在兩天時間里,收獲了很多意向客戶,前來展位咨詢的人不斷。

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    樂美達生物展位負責人介紹,這兩天前來咨詢最多的產品,是其帶來的新品RNA抗壓面膜。“很多人對‘抗壓力’這一概念很感興趣”。此外,樂美達生物企業的原料PDRN、依克多因、麥角硫因等也引來了不少參展觀眾的咨詢。現場,樂美達生物還進行了全程直播,在線上也引來熱議。

    帶著經典爆品而來的GIRLCULT和INTO YOU品牌,同樣獲得了不少逛展商家的青睞。GIRLCULT展位負責人透露,僅第一天就有超300個優質商家來咨詢,包括線上線下渠道商,此次參與創新展的大部分MCN機構都前來試用產品。

    不僅是品牌方,平臺機構也給出了相同反饋。通明傳媒相關負責人表示,僅第一天前來咨詢合作的美妝客戶就幾乎沒間斷過,“我們前后安排了14位同事在展位接待都忙不過來”。

    2.觀眾精準!線上客戶和年輕創業者占比多。

    “精準”,成為很多展商和MCN機構對于此次創新展的一致評價。

    “來的基本都是美妝客戶。”枚柯品牌全球第二大股東、中國區總代品初環球董事長Raymond認為,此次創新展讓品牌連接到了更多線上客戶,而且“客戶精準度很高,現場轉化率也提升了不少”。

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    三谷線下渠道負責人苗毅告訴品觀APP,品牌在線上渠道已經有了非常不錯的流量,此次參展的目的主要是想讓更多線下渠道商了解三谷。“如果是傳統的那種展會,我們可能不會喜歡,因為跟品牌調性不符合。此次展會確實很創新,設立的新國潮館跟我們很契合,前來咨詢的有很多年輕人。”他表示,僅展會第一天,就收到了很多華東地區的意向代理和連鎖店,后期團隊還會再進行篩選。

    “前來參展的品牌,絕大多數都是有布局線上意向的。”五月美妝展位負責人認為,這對于MCN機構來說,是一次很好的近距離了解客戶需求的機會,為機構與品牌開展深度合作打下了“基礎”。

    香氛品牌巴莉奧和怡思丁透露,這兩天前來咨詢的意向客戶中,線上客戶達到了70%以上,分別來自淘寶、京東、抖音等平臺。

    “我們通過展會鏈接資源,同時資源也會主動鏈接我們。”智美之鑰聯合創始人馮釗說道,除了意向客戶,也有很多同樣前來參展的MCN機構主動進行業務對接,這對于下半年即將布局線上的智美之鑰而言,是一次很好的資源積累。

    3.服務貼心!細節打通品觀“老朋友”。

    現場不少多次參加品觀展會的“老朋友”表示,相比于2019年的中國化妝品大會,此次創新展在場控方面有很大進步,“雖然此次創新展人氣依舊十分旺盛,但無論是展區還是新品發布會現場,都十分井然有序”。

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    還有不少首次和品觀結緣的“新朋友”認為,此次展會很多“細節設置得很貼心”,比如,入口處的參展指南設計,可以幫助觀眾快速到達想去的區域;展會現場對于專場活動開始時間的口播提醒,讓參展觀眾實現了“逛展、聽會兩不誤”。

    “創新就是創造一種資源。”品觀APP和化妝品觀察此次主辦的2021中國化妝品創新展,對現代管理之父彼得·德魯克的這句話做了很好的詮釋。

    相信這樣的創新能夠對化妝品行業起到積極的推動作用。

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