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    福瑞達的這個品牌,滿足了CS渠道對輕醫美的所有幻想

    品牌 曹冉京 記者 ·  2021-03-31
    搶占高端輕醫美市場。

    愛美是人的天性,而醫學美容,無疑是實現變美的最快途徑。但醫美的專業度門檻并非所有人都能夠跨越,這其中,有觀念的影響,也有消費能力的限制。  

    在這種背景下,主張“無手術、不注射”的輕醫美應運而生,它以便捷、高效以及更低的門檻,引來不少企業發力布局,逐漸成為化妝品行業一輪新的風口。

    相比之下,在輕醫美這條賽道上,具有醫藥背景的福瑞達美業顯然更有話語權。近日,福瑞達美業舉辦的一場專注高端輕醫美貝潤品牌的交流招商會,定向邀請了20家來自全國的CS渠道代理商,進一步開拓其在輕醫美領域的布局。

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    添加貴婦級成分強化高端定位

    對于化妝品行業CS渠道商而言,面對的消費者,逐漸對體驗效果的要求越來越高,以前簡單的敷一個面膜、做一個簡單的面部護理的體驗方式,已經完全不能滿足她們的需求。同時,當整形美容存在較多負面影響時,消費者更希望用“不動刀子、不做手術”這樣最快的方式來解決肌膚問題,這時,選擇一個值得信賴的輕醫美品牌,無疑能夠在抓住風口的同時避免踩坑。 

    當CS渠道代理商參觀福瑞達公司及生產場地時,在現場宣講人員介紹公司文化背景及貝潤產品生產流程后,不少CS渠道代理商表示,其貝潤品牌和產品正好符合其對于產品的需求。“定位為高端輕醫美的貝潤,其產品重視體驗的儀式感和即時有效性,非常符合CS渠道的運作特點。”貝潤品牌相關負責人介紹。  

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    其中,CS渠道定制推出的輕醫美產品——海茴香修復抗衰系列,添加了被稱為是21世紀最珍貴的貴婦級成分海茴香,該成分還被應用在海藍之謎修護精華露、赫蓮娜綠寶瓶精華露等國內外奢侈護膚品牌產品中,對于調節皮膚黑色素的失調、恢復皮膚抗氧化的保護能力、增加皮膚美白效果非常有效。 

    此外,貝潤品牌CS渠道事業部部長周任重向品觀APP透露,結合CS渠道對高毛利、封閉運作的需求,貝潤前期將以海茴香修復抗衰系列為主推產品,微雕、凍干粉體驗裝為引流產品,后期在CS渠道有一定基礎后增加其它功效系列并打造黃金爆品。

    值得一提的是,CS渠道代理商通過參觀福瑞達公司及生產工廠,在加深對福瑞達企業文化及產品生產流程了解的同時,更是提振了對福瑞達公司及貝潤品牌的信心。

    以制藥的標準生產產品

    “作為福瑞達專門為CS渠道打造的品牌,貝潤將依據CS渠道的特點,注重高品質、強體驗、重效果、優服務和嚴格市場價格管控的宗旨。”福瑞達美業總助辛立十在招商交流會致辭中提到,與此同時,貝潤所在的輕醫美賽道正呈現出良好的穩定上升趨勢。

    事實上,進入輕醫美簡單,但要做好并不容易。因為輕醫美產品與傳統護膚品最大的不同在于,能夠對肌膚帶來質的改變,產生立竿見影的效果。而這,十分考驗企業的研發能力。  

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    福瑞達美業總經理高春明在交流招商會上表示,福瑞達美業旗下貝潤品牌,共享了福瑞達醫藥集團近40年的研發資源,具有得天獨厚的研發優勢,集團獲得過3次國家科技進步獎、70余項玻尿酸專利,獲100多項研究成果。同時,藥企背景也讓福瑞達美業對貝潤品牌有著高要求,堅持以做藥的標準生產研發產品,貫徹藥妝同源的理念。 

    此外,福瑞達美業還是少有的綜合性企業。高春明進一步解釋道,福瑞達美業在2003年做化妝品品牌的時候就屬于行業的一個“奇葩”。“那時候,國內企業要么做營銷,要么做生產,很少有從研發到生產到銷售一起做的,但是,通過我們這些年的努力,福瑞達美業做到了。” 

    他還透露,福瑞達美業現在已經開啟全產業鏈布局,一所“四新”健康護理產業園也將于年中啟用。該產業園立足于福瑞達產業園區(C類工業產業園區,屬工業旅游小鎮),旨在打造一個集醫療器械、消毒衛生產品、化妝品等個人健康護理用品為一體的產業園。 

    而這些都將持續為貝潤品牌賦能。同時,有了強大的研發實力背書,也將進一步強化貝潤品牌的專業度,能夠更有效地提高品牌在CS渠道代理商以及消費者心目中的輕醫美地位。

    首批簽約16家CS渠道代理

    據悉,本次交流招商會現場及會前共簽約16家CS渠道代理商,圓滿完成了招商工作。周任重透露:“來自山東、安徽、湖北、河南、江蘇、陜西、山西、新疆、浙江、黑龍江等環山東區域的客戶都在反映公司背景好,品牌力強,產品非常好,銷售理念非常棒,落地簡單易操作。” 

    他計劃,“第一階段招商完成后,第二階段招商交流會將在5月底進行。等完成今年簽約30家CS渠道代理商的任務,貝潤品牌將全面開啟市場運作和提升的階段”  。

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    在后期運營貝潤品牌方面,貝潤CS渠道全國銷售課長王漢杰分享了關于CS渠道代理商引客、鎖客、留客、裂變階段的相關產品銷售套餐和相應政策。 

    此外,為了能夠使品牌更有生命力,周任重在招商交流會上對品牌的發展戰略做了進一步明確,即通過全渠道拓展、定制化推廣及多元化發展來實現福瑞達美業旗下CS渠道第一品牌的形象,未來5年后,也就是2025年,將通過CS渠道代理商、百強連鎖以及其他渠道,實現2億元銷售規模。 

    而為了實現這一目標,他從管理、開發、市場、營銷、品牌、渠道、產品等七個方面制定了策略。值得一提的是,在產品營銷層面,貝潤品牌預計今年9月份將推出淡斑美白系列的新品,12月份將上市舒敏系列產品。

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