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    與“后”“雪花秀”齊名的它,被科絲美詩引進中國后火了

    品牌 曹冉京 記者 ·  2021-04-02
    下一匹黑馬。

    在這兩日的2021中國化妝品創新展上,來自韓國的高端品牌DONGINBI彤人秘無疑是“最火”的展商之一。 

    事實上,被化妝品代工巨頭科絲美詩成功拿下中國內地獨家分銷權后,DONGINBI彤人秘才得以在中國市場逐漸打開聲量,受到消費者歡迎。

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    那么,化妝品代工大廠科絲美詩為何會選擇引進DONGINBI彤人秘?進入中國市場這一年時間,科絲美詩是如何對其進行賦能的?DONGINBI彤人秘又取得了哪些成績?

    定位高端,與“后”“雪花秀”齊名

    在科絲美詩(上海)國際貿易有限公司化妝品事業部運營總監Andy看來,彤人秘將傳統古法和現代技術結合,追求更純正、更完美的原料背后所體現的品牌理念,與科絲美詩的理念不謀而合。可以說,科絲美詩與DONGINBI彤人秘的相遇,在某種程度上是一種必然。 

    作為韓國KGC公司旗下護膚品牌,DONGINBI彤人秘可謂自帶“光環”。據andy介紹:“DONGINBI彤人秘母公司KGC公司有120年歷史,對于紅參深有研究,旗下品牌正官莊是在韓國知名度非常高的‘國寶’保健品。” 

    正是由于母公司的強大基因,DONGINBI彤人秘在產品原料的品質上追求精益求精。據悉,DONGINBI彤人秘每款產品的原料均使用6年齡的紅參,以使產品達到最佳效果。為了保證原料品質,韓國KGC公司所采用的紅參均采用栽種形式,每顆紅參均需要經歷7次嚴格檢測,才能成為DONGINBI彤人秘的原料。

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    此外,KGC公司卓著的研發基因也為DONGINBI彤人秘在產品層面持續賦能。據品觀APP了解,KGC公司每年投入約人民幣1.1億元以上做持續研發,其高麗參相關專利持有量居世界之首,并且是全球高麗參企業中率先取得國際認證機構KOLAS6大領域認證的企業。 

    DONGINBI彤人秘全系產品所采用的1899Tech紅參臻萃工藝,正是KGC公司獨門技藝。1899Tech紅參臻萃工藝能夠使紅參中富含的皂苷及非皂苷成分協同發揮能效,轉化為更易被肌膚吸收的修護能量。其中,由紅參萃取的精華油、凝縮水、濃縮液這三種原料是彤人美標志性的原料,且獲得了7大紅參專利。 

    優質稀缺的紅參原料以及獨有的專利技術,決定了DONGINBI彤人秘在市場上的定位注定不平凡。DONGINBI彤人秘定位高端,在韓國與“后”“雪花秀”齊名。目前,DONGINBI彤人秘根據不同消費者的護膚需求,推出了1899系列、自生系列、津系列、潤系列、美系列和賢系列(男士)產品,SKU售價在200元-1600元之間,其中,秘津系列肌底修護面霜售價達到1585元/60ml。 

    據悉,其產品銷售渠道以高檔百貨商店、免稅店和直營店為主,網點數量有168家,基本覆蓋了所有知名商超,并且已經逐步進入美國、加拿大、新西蘭等國家市場,且都取得了不錯的成績。 

    作為首屈一指的大廠科絲美詩,決定將DONGINBI彤人秘引入中國,或許正是看中了其品牌調性和在中國市場的潛力。

    線上渠道開花,21000套禮盒秒罄

    事實證明,科絲美詩沒有看錯。進入中國市場一年時間來,DONGINBI彤人秘可謂穩扎穩打,一路開花。 

    Andy表示,自從去年拿到DONGINBI彤人秘中國區域分銷總代理以來,科絲美詩循序漸進地向中國消費者介紹彤人秘的歷史背景與品牌理念,先讓消費者感受到品牌的“生命”,再到真正喜歡上DONGINBI彤人秘的產品,一傳十,十傳百,慢慢去接近顧客。 

    而購買DONGINBI彤人秘產品的消費者無疑是真正認同產品理念的那群人。“2021年開始,DONGINBI彤人秘與李佳琦嘗試了首次合作,通過專業主播的介紹,DONGINBI彤人秘憑借高品質,讓更多消費者開始使用并喜愛,并有了很好的口碑。”Andy介紹。 

    直播當天,以產品自生防護精華為主的約21000套stater套盒售罄,這一成績也足以說明,DONGINBI彤人秘逐漸成為備受消費者認可的品牌。

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    事實上,在線上渠道,DONGINBI彤人秘布局已久,不僅早早開設了天貓海外店、小紅書商城、抖音小店等官方店鋪,還在微博、微信自媒體、小紅書等社交平臺和“辣媽學院”、“我是大美人”等媒體電商平臺上進行宣傳投放,使得品牌進一步曝光。 

    此外,DONGINBI彤人秘自去年簽約韓國實力派男演員金秀賢為中國地區品牌代言人后,憑借金秀賢在中國市場的話題和熱度,鏈接了更多精準的目標消費群體,實現了品牌的精準營銷。同時,DONGINBI彤人秘還與乘風破浪的姐姐金莎牽手,通過金莎的愛用好物,進一步擴大了DONGINBI彤人秘在消費者心中的影響力,切入需要抗衰的女性客群。

    另外,在線下渠道,DONGINBI彤人秘也有計劃布局。Andy表示:“目前,DONGINBI彤人秘主推渠道還是在線上,等品牌成熟后,會積極布局線下渠道。”

    先產品后銷售,科絲美詩持續賦能

    成績背后的推手正是科絲美詩。 

    “作為全球排行TOP級的化妝品生產公司,科絲美詩人才輩出,不僅有著非常雄厚的底蘊與實力,而且有著獨一無二的化妝品網絡資源,形成了能夠貫穿整個化妝品領域的無形蜘蛛網,這給品牌在孵化上帶來了巨大的優勢。”Andy如是說。 

    這都得益于科絲美詩的OBM模式。

    Andy告訴品觀APP,科絲美詩能夠為品牌提供產品研發、品牌策劃、產品策劃、制造生產、營銷戰略、渠道規劃等一系列全方位服務,可以把品牌從一顆種子培養成樹苗,并且為客戶提供所有的跟蹤服務。

    接下來,在重點推廣DONGINBI彤人秘時,也有計劃與更多品牌合作。“但是,科絲美詩不是銷售型公司,我們是服務型公司,是為中國消費者生產最好的產品。”Andy表示,未來3年,按照DONGINBI彤人秘品效合一的規劃,依舊會把產品品質放在第一位,銷售放在最后,讓中國消費者喜歡DONGINBI彤人秘,使用DONGINBI彤人秘,再回購DONGINBI彤人秘。

    不難想象,憑借優質的產品與科絲美詩的賦能,DONGINBI彤人秘或將在中國市場書寫下濃墨重彩的一筆。

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