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    功能護膚市場爆火,這家工廠如何打造下一個“薇諾娜”?

    加工廠 韓夏麗 記者 ·  2021-04-06
    成為品牌商最靠譜的終身伙伴。

    功能護膚市場或迎來最好時代。

    3月25日,功效性護膚第一品牌薇諾娜的母公司貝泰妮正式敲鐘上市,開盤市值便超700億,一躍成為A股護膚企業市值榜首。作為上市美妝企業中首家聚焦功能護膚領域的公司,薇諾娜成功IPO驗證了這一市場存在的巨大潛力。

    事實上,功能護膚市場一直是一個高速發展的賽道。Euromonitor數據顯示,2015年—2019年的皮膚學級護膚市場復合增速達到22.9%,遠高于同期護膚和彩妝市場增速。同時,據投資機構報告,2019年中國功效性護膚市場銷售額達740億元,2025年有望破千億。

    可以預見的是,居高不下的市場熱度將吸引越來越多品牌入局功能護膚領域,然而,入局且不易,長行就更難。所謂功能護膚,即要求產品兼具安全和有效,這無疑對研發和生產提出更高要求,品牌商需要攜手在功效性護膚品研發上有長久積累和沉淀的合作工廠,才有可能吃下這塊“蛋糕”。

    在功能護膚領域,萊博科技就是這樣一家沉淀已久的制造商。自2003年創立以來,萊博始終專注功效性護膚品的研發、創新和生產,不僅和東方美谷合作設立功能護膚品研究院,還以制藥標準建設了生產工廠晟薇藥業。

    18年專注功能護膚市場 自建生產工廠晟薇藥業

    在萊博成立的2003年,功能護膚市場的發展態勢還沒有如今這般迅速和明顯。中國消費者最初接觸功效性護膚品這一概念,是1998年薇姿成為第一家進駐中國藥房的醫學護膚品牌,自這之后,功能護膚品才在中國市場慢慢普及,很長一段時間并未掀起大的風浪。

    圖一.jpg

    那么,萊博為什么這么早就開始關注并深耕這一領域?

    “市場和消費者有需求,我們又正好有能力提供解決方案,就這么一路走過來了。”萊博科技董事長、東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮的回答簡單而樸實。他31年前的碩士論文就與化妝品有關,從那時起便開始進行相關研究。

    在李成亮看來,無論在哪個階段,化妝品市場都有一部分是為亞健康皮膚甚至病態皮膚準備的,“亞健康比如敏感皮肌,只要我們去關注,會發現這類人群非常多。他們在選擇護膚品的時候,對產品的基本安全性和針對特定問題的功效性要求非常高。”

    正是由于關注到這一點,萊博創立后便選擇聚焦功效性護膚品這一細分領域。最初,萊博只專注化妝品活性原料和載體技術的研究與創新,業務并沒有涉及生產層面。后來,一方面由于合作客戶希望直接拿到產品,另一方面也因為很難找到匹配的代工廠合作,萊博便在2018年自建了智能制造工廠晟薇藥業。

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    “相比于一般護膚品,功能護膚品的制造工藝更為復雜,比如要求最大限度保留活性物、少用甚至不用防腐劑等,這對工廠的生產設備、車間凈化級別、管理水平都有很高要求。此外,萊博的技術都很新,外面很難找到與技術相匹配的工廠。”李成亮進一步解釋稱。

    而為了不降低對于研發和產品的標準,萊博選擇建立晟薇,作為成果轉化平臺。自此,也正式打通了從原料研究、配方開發到生產加工的產品開發鏈路。

    聯手東方美谷成立研究院 研發和生產齊頭并進

    事實上,從萊博的發展路徑也可以看出這家企業的最大特質,那就是以研發為安身立命之本。

    在萊博,公司最高領導者也是研發工程師,不僅故事的開始起于研發,后續的一系列發展也是為了更好地進行研發創新。

    2017年,萊博和東方美谷合作成立“東方美谷功能護膚品研究院”,這是萊博主要的技術轉化陣地。據李成亮介紹,研究院目前有近50名研發工程師,每個人的主攻領域不同,并且分工極其細致全面,從前期的模型構建、皮膚生理研究、原料品質保證、活性成分篩選、配方開發,到體外評價、臨床評價、研發質量保證,甚至包裝選擇、法規解讀等,都有專人負責。

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    除了自有研發團隊外,東方美谷功能護膚品研究院的另一顯著優勢,就是鏈接了眾多醫院和高校的生命科學和皮膚科相關的專家、教授,并基于這些專家的研究成果做技術轉化。

    “功能護膚品的開發是基于對皮膚肌理的基礎研究,這需要大量的數據和案例作為支撐,是醫生和教授所擅長的,而萊博擅長做技術轉化,我們強強聯手將專家的科研成果轉化成產品,從而造福消費者。”

    李成亮表示,目前功能護膚品研究院鏈接的專家已達到500多個,涵蓋生命科學、敏感皮膚、痤瘡粉刺、色素沉著等各個領域,其中不乏華山醫院皮膚科主任醫師項蕾紅、首醫大兒童醫院教授馬琳、原第二軍醫大學藥學院生化藥學教研室教授胡振林等行業耳熟能詳的知名專家。

    這些“智囊軍團”為功能護膚品研究院貢獻了大量珍貴的研究數據,是萊博做好技術轉化的支撐力量。目前,萊博團隊已經積累了上萬個做過安全測試的配方儲備,其中,已有134個配方完成功效測試,配有臨床測試報告。image.png

    不僅強于研發,晟薇作為成果轉化平臺的生產能力,同樣領先于不少工廠。據了解,晟薇在建立時便以制藥的標準來打造,功能劃分主要分為凍干類產品和功能護膚品,車間均達到十萬級GMPC標準,局部甚至可達百級,能確保所有的產品在安全無污染的環境內制造及灌包。

    同時,晟薇實施零缺陷管理理念,不僅建立了一套完善的智能化管理體系,還專門引進了國內外高端生產設備,與萊博技術研發水平相匹配。以凍干面膜為例,晟薇可以生產-196°液氮速凍凍干面膜,在-196°的環境中達到快速冷凍,產品不添加任何防腐劑,活性物也可以被最大限度保存。

    研發和生產齊頭并進,讓萊博在功能護膚品賽道構建起最強競爭壁壘。

    和客戶共建專利,開設產品經理學院

    如今,憑借在功效護膚品領域的扎實積累,萊博已經獲取了百植萃、麗舒丹、花西子、佰草集、優時顏等眾多品牌的青睞。為了幫助品牌客戶強化自身競爭力,除了提供功效產品外,萊博也推出了一系列深度服務。

    據萊博科技總經理蔡艷介紹,從去年開始,萊博正式開啟和品牌共建專利的合作模式,并已經有了成功的合作案例。所謂的共建專利,即萊博的研發團隊和品牌研發人員合作,進行原料、配方、功效等方向的研究,最終根據品牌需求開發出具備品牌DNA的專利技術,而這項專利將只供該品牌使用,是品牌的“獨門秘籍”。

    “一款產品如果沒有專利的話,針對配方技術的復刻或者模仿其實是很容易的,我們希望能保護品牌客戶,幫助他們打造自身獨特性。”談及和客戶共建專利的初衷,蔡艷表示,“作為品牌可能更了解消費者需求,也更懂營銷,但是在研發上比較薄弱,而研發恰恰是萊博最擅長的,我們完全可以幫品牌補上這個空缺。”

    在萊博的規劃里,和戰略客戶共建專利將成為接下來的重點項目之一,預計每年會有5-10個合作案例。此外,如果品牌有需求,萊博也會利用自身優勢和品牌合作建立工廠。“任何一個品牌達到一定的體量之后,都會追求獨家專利和穩定的供應鏈,萊博希望做他們的堅實后盾。”蔡艷表示。image.png

    除了共建專利之外,萊博利用東方美谷功能護膚品研究院的專業平臺,特別開設了“產品經理學院”,打造了一個讓醫生、東方美谷的配方研究員、以及品牌的產品經理一起溝通交流的平臺,通過權威專家講解功能護膚品的基礎研究和技術開發,讓品牌了解功效產品的深層邏輯,從而更好的為品牌賦能。

    成立至今已18載,正如我們所看到的,萊博如今早已不僅僅是研發平臺或者加工企業的身份,它所追求的,是和品牌更深度地交流與合作,成為品牌商最靠譜的終身合作伙伴。

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