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    9年彩妝師如何轉型成百萬級美妝博主?

    電商 肖佩 記者 ·  2021-05-31
    與“粉絲”共生長。

    “9年彩妝師,照片再美也是P的!喜歡搜羅各種平價好物!” 在微博簡介那一欄,@戴小仙Zoey如是寫道。這涵蓋了她此前的工作經歷及當前自身風格定位。 

    成為時尚美妝博主,對于戴小仙Zoey來說并非偶然。在此之前,她是一名職業化妝師,并開設有自己的婚紗彩妝工作室。多年的工作經歷讓她積累了不少化妝技巧,這也成為了她初入行業時的一大優勢。 

    從圖文到短視頻,從網易美學到微博平臺,戴小仙Zoey進入行業后在不斷進行自我進化,并逐漸積累了一批忠實粉絲。如今,與大眼互娛已簽約兩年的戴小仙Zoey,不僅明確了自身定位,還成為了擁有百萬粉絲的時尚美妝博主。

    和“粉絲”交朋友

    2018年,戴小仙Zoey選擇離開老家去到杭州。在這個“互聯網之都”,她開始朝著美妝博主的方向邁進。

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    圖為戴小仙Zoey 

    最初,戴小仙Zoey只是將化妝技巧、心得等整理成圖文形式,在網易美學平臺進行分享。但令人欣喜的是,第一篇化妝干貨內容發布后,便獲得了不錯的反饋,戴小仙Zoey也因此受到了平臺官方的入駐邀約。 

    據了解,彼時的網易美學被一些人稱贊為“美妝界的知乎”。也正是在該平臺,戴小仙Zoey發布的優質內容讓其收獲了第一批粉絲。網易美學停運后,戴小仙Zoey轉戰微博做短視頻,而最初的很多粉絲一路伴隨她走到了今天。 

    “我一直都是把她們當做朋友,而非‘粉絲’,她們也是我的一大動力來源。”戴小仙Zoey的粉絲群體以大學生為主,在她看來,做內容分享就像和朋友聊天一樣。而在這個過程中,她們之間也會逐漸產生情感鏈接。

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    事實上,無論是視頻里還是真實生活中,戴小仙Zoey都給人一種親切之感。在采訪時,她性格中開朗、幽默的一面也有所體現。但戴小仙Zoey指出,最初意識到自身可能具備幽默的特性,也是得益于粉絲的正向反饋。

    正是在粉絲和公司的助推下,戴小仙Zoey最終找到了全新的定位,并重新認識到了繼續走下去的意義。

    如今,戴小仙Zoey微博的粉絲群里有700多個人,這是較為活躍的一群粉絲。“在內容層面,她們常常會提出一些好的建議和意見。我們有一種互幫互助的感覺。” 在戴小仙Zoey看來,透過她的內容分享,粉絲能收獲到“干貨”,與此同時,粉絲也在不斷推動著她成長進步。

    尋求商業和內容的平衡

    對于一個博主而言,既要長期獲得粉絲的信任,又要體現出自身的商業價值,這并非易事。因此,如何尋求商業和內容的平衡,這是很多博主需要面對的課題。 

    戴小仙Zoey自然也不例外。而在這個過程中,她有著自己的堅持和“打法”。 

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    “粉絲很容易相信博主說的話,但前提是博主要帶給她們好用的產品。”因此,在與品牌開展合作時,所有的產品戴小仙Zoey必須是親自試用后覺得好用才會推薦給粉絲。在她看來,博主很容易翻車,一旦推薦的產品出了問題,就會永遠失去粉絲。 

    以護膚品牌璦爾博士為例,戴小仙Zoey與該品牌進行了多次合作,而她的粉絲幾乎人手都有該品牌的產品。她眼中的璦爾博士是“國貨中的戰斗機”,給粉絲安利時,她會分享自己使用后的真實感受,并強調產品成分和高性價比。“當你足夠地了解和喜歡一個品牌,你分享時才會行云流水,遇到誰都想要安利”。

    在她看來,博主分享產品的喜悅感能傳遞給粉絲。而很多粉絲購買產品后,如果同樣覺得好用,還會發微博并艾特她,如此一來,又達到了二次傳播的效果。

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    除此之外,在內容發布頻次的問題上,戴小仙Zoey也進行了把控。比如每月固定出一期純干貨的“彩妝技巧”內容,幾乎不植入其他廣告。接到的品牌商單通常會放在“好物分享”的視頻中。而為了達到更直觀的效果,戴小仙Zoey常常會做一些產品的測評,以及不同產品使用前后對比的內容。

    對于未來發展,她有著清晰的規劃。

    “我不排斥直播帶貨,但我更希望是通過自己的店鋪賣出。我的目標是打造一家店鋪,產品主要以美妝護膚為主。”在她看來,紅人打造品牌很難,但若利用現有的資源打造一家店鋪相對更容易。而這,也不失為一種長期、穩定的變現方式。

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    Rose.Law劉桂萍...   等3721人看過此文章

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