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    618美妝全網賣了512億!

    電商 魏亞男 記者 ·  2021-06-21
    混戰618。

    6月19日,“史上最長618”已接近尾聲。

    在這場新老玩家混戰的年中大促中,從預售期開始,美妝的銷售額和品牌參與數量都是占比最大的類目之一,也霸占了活動各階段榜單的多個席位。

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    截自星圖數據

    根據星圖數據今日發布的數據,618大促期間(6月1日——6月18日),全網美妝個護(護膚+彩妝)銷售額達512億元,與去年的434.72億元相比,增長了17.8%.

    其中,美容護膚(護膚)、美妝香水(彩妝)的全網銷售額分別達379億元、132億元。

    值得注意的是,星圖數據此次統計數據為全網B2C平臺數據,不含淘寶網,監測范圍包括京東、天貓、拼多多、蘇寧易購、唯品會等22個平臺、2456個品類、72521個品牌、1921萬商品。

    數據顯示,618期間,全網總體銷售額鎖定在5784.8億元,同比增長26.5%。

    完美日記/花西子“迎頭趕上”

    根據星圖數據,618期間,美妝個護銷售額位列各品類榜單第4位,次于家用電器、手機通訊、服裝配飾。

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    截自星圖數據

    從銷量排名來看,歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、SK-II位列美容護膚(護膚)品牌Top5,無一國產品牌。

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    截自星圖數據

    而完美日記、花西子則強勢領跑美妝香水(彩妝)品類,二者銷量排名分別是第1、第2,力壓圣羅蘭、三熹玉、迪奧等國際大牌。與去年星圖數據公布的618彩妝Top榜單相比,完美日記排名不變,仍穩居榜首,花西子則從第4躍升兩名至第2。

    此前,在618預售階段(5月24日20點——5月31日24點),ECdataway數據顯示,完美日記、花西子曾一度跌出Top榜單,并被COLORKEY珂拉琪反超。

    雖然兩組數據的統計維度不同,但可以看到的是,至少在618活動的中后期,完美日記、花西子迎面趕上,證明了自己的實力。

    抖音/快手加碼618,WHOO后位居第1

    今年618是國家對互聯網領域反壟斷調查開啟后,電商平臺迎來的首個大促。

    抖音、快手等電商新貴,從以前的弱參與,開始全面應戰618。可以說,從來沒有一個618,各平臺之間的競爭像今年這樣激烈。而對美妝品牌而言,也擁有了更多的市場機會和市場增量。

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    在今日出爐的“抖音618”終極榜單中,WHOO后位居美妝類目銷售額第1,歐詩漫、珀萊雅分別位列第2、第3,AOEO、韓束、雪花秀、花西子、玉蘭油沖進TOP10。

    目前,抖音成為越來越多美妝品牌搶占的又一高地。以Whoo后為例,早在今年1月,Whoo后官方旗艦店就進行了抖音開業直播首秀,該品牌走進了抖音紅人“廣州夫婦”的直播間。抖查查數據顯示,在當晚廣州夫婦的Whoo后專場,天氣丹成交額破2.8億元,直播間GMV突破3億。

    品觀APP發現,抖音618榜單中還不乏AOEO等新銳國貨品牌。從去年5月開始,AOEO不僅跟抖音各大美妝頭部KOL、主播達人合作,進行短視頻推廣以及直播帶貨。從去年8月份起,AOEO連續4個月蟬聯抖音電商護膚類目Top1。這也為品牌在618的爆發奠定了一定的市場基礎。

    哪個品牌最具潛力?

    與以往不同的是,今年618期間,新品牌、會員等關鍵詞被反復提及。

    按6月1日至15日的銷售額計算,在天貓公布的618新品牌銷售排行榜中,459個新品牌拿下天貓618細分行業的TOP1。而在去年雙11,這個數字是360個。

    在美妝個護領域,新銳品牌的細分賽道冠軍軍團也正在壯大。根據天貓618新品牌銷售排行榜顯示,理然、BOP、搖滾動物園、usmile、逐本、COLORKEY等品牌霸榜多個細分品類。例如,理然是男士頭發造型品類第一,搖滾動物園是身體磨砂品類第一。

    在美妝品牌運營中,用戶總量、會員數量以及會員活躍率成為品牌的重要參數。5月28日,天貓發布首個會員運營榜單,對美妝品牌而言,這份榜單為其在618前站調整會員運營策略提供了有力依據。

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    該榜單顯示,以5月1日——20日為統計時間維度,阿瑪尼美妝官方旗艦店的會員招募人數最多;歐萊雅男士官方旗艦店的會員首購比例最高;潤百顏旗艦店的會員復購最多;花西子旗艦店的會員傳播最強。

    在上述四個維度中,潤百顏、花西子成為新銳國貨在會員運營方面的表率。私域運營可以說是潤百顏品牌的關鍵詞之一,近年來其不斷拓展私域渠道,比如抖音、社交媒體等。

    其實,對新銳品牌而言,除了短時期爆發之外,它們更關注的還有一個指標就是“復購”,這能讓其不斷積累品牌忠誠度,讓品牌獲得更多市場機會,完成產品升級和跨界。

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