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    港股美妝TP第一股即將誕生!

    電商 魏亞男 記者 ·  2021-06-21
    或將成為第6家上市的美妝TP商。

    6月20日,資生堂服務商優趣匯控股有限公司(以下簡稱“優趣匯”)通過香港交易所聆訊并更新招股書。這意味著,不日,其將會先于悠可集團在香港掛牌上市,成為港股美妝電商代運營商第一股。

    據了解,優趣匯于2020年6月30日、2021年3月17日先后兩次在港交所遞交招股書。作為中國領先的品牌電子商務解決方案提供商,優趣匯戰略性地專注于日本品牌快速消費品,包括美妝產品及個人護理產品。其業務模式分為B2C、B2B、服務費盈利模式三種。

    根據灼識咨詢報告,2019年,優趣匯自海外快速消費品品牌電商服務獲得GMV40億元,市場份額為1.2%,位列中國海外快速消費品品牌電子商務服務市場第十名。

    招股書顯示,尤妮佳、資生堂、小林、高絲、盛勢達是優趣匯的5大品牌合作伙伴,2020年5大品牌收入占比高達86.5%。

    資生堂去年為其貢獻營收近10億

    截至2020年,優趣匯為28個品牌合作伙伴及其66個品牌提供品牌電子商務解決方案,其中58個品牌來自日本,包括成人個人護理產品、嬰幼兒個人護理產品、美妝產品、健康產品及其他等產品類別。

    具體來看,成人個人護理產品為優趣匯的主要營收來源,貢獻占比由2018年的42.0%增加至2020年的62.8%。

    而其美妝產品的收入占比逐年下滑。2018年——2020年,優趣匯的美妝產品業務收入分別為4.81億元、3.96億元、3.38億元;其收入占比從2018年的18.9%減少至2020年的12.1%。

    這其中,資生堂品牌銷售收入逐年增長。2018年——2020年,資生堂為其貢獻營收分別為為7.07億元、8.65億元、9.63億元,銷售占比也從2018年的27.8%增長至2020年的34.4%。

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    盡管美妝營收逐年下滑,但其整體營收連年增長,不過增速在放緩。

    財務數據顯示,2018年——2020年,優趣匯的營業收入分別為25.41億、27.82億和28.01億,凈利潤分別為 5.7萬、-8573.9萬、-191.4萬元人民幣。

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    從盈利能力來看,2018年——2020年,優趣匯B2B模式業務的毛利率維持在10%上下,從2018年的9.9%增至2020年的13.7%。而公司B2C模式業務毛利率均維持在40%以上,2020年為45.6%,是B2B模式業務的3倍多。但公司綜合毛利率并不高,2020年僅為31.7%。

    對比其他跨境電子商務運營商公司的數據來看,2020年,寶尊、壹網壹創、麗人麗妝、若羽臣毛利率分別為62.27%、47.83%、35.9%、34.6%,可以看到的是,優趣匯的毛利率與同行可比公司存在一定的差距。

    B2C收入超過B2B 達54.9%

    根據招股書,優趣匯的業務主要包括分銷以及提供服務業務(即代運營服務)。

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    2020年,優趣匯分銷方式下的B2B模式以及B2C模式共為公司貢獻了超過98%的收入。相比之下,提供服務業務的收入占比則不足2%。

    不過,優趣匯在B2B模式下產生的收入連續兩年出現了下滑。2020年,該模式收入為12.27億元,較2019年的13.8億元減少11.12%,而2019年較2018年下降1.71%。招股書稱,其B2B模式下通過一般貿易產生的收入由2019年的10.15億元,減少至2020年的8.42億元,主要由于該公司在2020年不再銷售品牌A旗下的產品。

    近年來,優趣匯一直加碼B2C業務。其在B2C模式產生的收入從2018年的10.89億元一路增長至2020年的15.4億元。2020年,B2C模式的收入占比突破總收入的一半,達54.9%。

    與2018年相比,2020年B2C模式下的跨境電商收入幾乎實現了翻倍增長,達8.05億元。2020年,優趣匯B2C模式下的跨境電商在主要電商平臺上所運營的店鋪分別凈增9間,達54間。

    值得注意的是,同眾多美妝TP公司類似,優趣匯對電商平臺的依賴也較強。2018年-2020年,公司來源于阿里等五大平臺客戶的收入分別占總收入的47.4%、43.8%及38.9%,而最大平臺客戶——阿里巴巴集團分別占同期收入的36.2%、35.3%及28.3%。若優趣匯未能維持與有關主要電子商務平臺的關系,將對公司未來的發展產生影響。

    對于優趣匯擬募集資金的用途,其在招股書中表示,公司擬將所募集的資金的約54.4%用于投資社交媒體營銷及廣告、發展自主品牌、豐富品牌組合及加強供應鏈管理。

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