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    橘朵易主!

    品牌 肖佩 記者 ·  2021-07-19
    大洗牌。

    昨日(7月18日),品觀APP獲悉,JudydoLL/橘朵的母公司上海橘宜化妝品有限公司(簡稱:上海橘宜)已成為GeneralAtlantic Singapore JD Pte.Ltd.(泛大西洋資本)100%的全資子公司,包括創始人鄭自躍在內的其他股東全員退出。

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    截自企查查

    企查查顯示,上海橘宜股東、發起人最新變更日期為7月16日,鄭自躍、投資人鄭自維、張曉菲飛以及Astrend IV (Hong Kong) Alpha Limited、湖州泓煜股權投資合伙企業(有限合伙)、上海橘宜拓新管理咨詢合伙企業(有限合伙)等5家機構股東均已退出橘朵。

    此外,上海橘宜注冊資本從507.498900萬人民幣變更為405.999100萬人民幣,減資20%。

    一年內歷經三次變更

    公開資料顯示,上海橘宜成立于2016年,橘朵為旗下彩妝品牌。泛大西洋資本集團是一家全球成長型股權投資基金公司,為成長型公司提供資金和戰略支持。

    事實上,上海橘宜與泛大西洋資本的“關聯”自去年就已經開始。迄今,有關雙方的股權變更事宜已有過三次。

    第一次是去年9月30日,上海橘宜發生股權變更,北京九宜城管理咨詢有限公司、China Ventures Fund I Pte.Ltd.這兩大股權機構退出,泛大西洋資本作為新增投資機構正式入場,認繳資本32.365萬元,持股24.177%。

    緊接著今年5月20日,上海橘宜注冊資本從133.865萬元增加至507.499萬元,增資279.11%。其中,公司法人鄭自躍認繳額為45.9468萬元,持股比例9.054%,泛大西洋資本認繳額為405.9991萬元,持股80%,成為公司最大股東。而在此之前,最大股東為鄭自躍。

    微信圖片_20210719113443.png

    截自企查查

    兩個多月之后,包括鄭自躍在內的其他股東們全部退出,泛大西洋作為上海橘宜大股東和實際控制人,持股比例100%。

    值得注意的是,在退出股東后,鄭自躍“變身”高官,擔任上海橘宜董事兼總經理,同時也是最終受益人。

    微信圖片_20210719113523.png

    截自企查查

    根據企查查信息,由上海橘宜100%控股的上海黎感生物科技有限公司、上海橘宜信息技術有限公司、上海星芒商貿有限公司等6家公司100%持股人均為鄭自躍。

    上述公司中,有5家公司均是去年成立,其中,今年3月9日成立的上海黎感生物科技有限公司,彼時引來了諸多媒體關注。由于該公司經營范圍涉及第一類醫療器械銷售、母嬰用品銷售等,有業內人士猜測,橘朵或有意拓寬業務范疇,入局“械字號”、母嬰等賽道。

    不過,就目前來看,橘朵沒有展開進一步的相關動作。

    4輪融資下曾拿腮紅類目冠軍

    誕生之初,橘朵以單色眼影這一細分品類切入彩妝市場,并打造出了系列“爆款”產品。2017年,橘朵開設淘寶店鋪,2018年品牌天貓旗艦店上線。入駐天貓后首年,橘朵雙十一銷量便破千萬。在小紅書、微博等社媒平臺,其被諸多人稱為“國貨之光。”

    憑借著良好的發展勢頭,橘朵此前也吸引了不少資本的青睞。2018-2020年間,橘朵共完成4次融資。僅2018年,橘朵便先后完成種子輪、天使輪融資,此后又歷經了兩次股權融資。

    從市場表現來說,生意參謀數據顯示,2020年橘朵單色腮紅為年度全網腮紅品類銷量第一。用戶說發布的2020年最受用戶偏愛國妝TOP20品牌中,橘朵位列第12名。

    當前,在抖音、小紅書、微博等社媒平臺,橘朵也有著不錯的聲量。

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    品觀APP看到,目前,Judydoll橘朵天貓旗艦店粉絲數量有660萬,店鋪頁面顯示,月銷量過萬的彩妝單品就有接近20個,涵蓋了不同種類的眼影、眼線膠筆、眼線液、唇泥、修容粉餅等品類。整體來看,店內彩妝單品價格在29.8元-159.8元之間。

    在抖音平臺,橘朵官方店鋪有24.9萬粉絲,獲贊數量44萬。店內熱銷的爆款產品中,橘朵七巧板七色玩趣多功能彩妝盤月銷7萬+,單色腮紅、眼線膠筆月銷量也均是上萬。飛瓜抖音數據顯示,近一個月(截至7月17日),橘朵官方店鋪直播帶貨場次33場,直播銷量2.1w,月GMV146.9萬。

    在小紅書,搜索橘朵,相關筆記則達到了13萬+篇,橘朵企業賬號的粉絲數量也有39.1萬。

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    除了在線上通過營銷種草、直播帶貨等方式來擴大品牌聲量、提升產品銷量外,近兩年,橘朵也在擴充線下零售渠道,比如入駐屈臣氏,以及WOW COLOUR、調色師、喜燃H.E.A.T等零售新物種店鋪。

    此外,前不久,橘朵又開展了系列跨界營銷動作,比如5月份聯合POPMART泡泡瑪特推出橘朵PUCKY飛行系列聯名彩妝禮盒,也讓品牌獲得了不少關注。7月18日,天貓榜單“唇油熱銷榜”顯示,橘朵泡泡瑪特聯名款唇泥連續三天蟬聯榜首。

    或會“打包出售”?

    盡管在社媒平臺,橘朵有著不錯的聲量,但在快速發展的同時,其也面臨著諸多質疑。

    去年雙11期間,橘朵品牌代言人黃明昊被網友指為“老賴之子”,橘朵客服在與一網友爭執過程中,因不當言論讓橘朵陷入輿論風波,最終,上海橘宜通過官方微博發布致歉聲明。但很多網友并不買賬,還表示不會再購買橘朵產品。

    彼時,有業內人士表示,橘朵這類品牌過于依賴營銷,快速推新的同時花重金營銷,而在產品研發方面投入的成本過低,各個品牌之間的差異化也并不明顯。如此一來,當流量不夠,產品也很容易“潰敗”。

    與此同時,在完美日記、花西子、colorkey等發展更為迅猛的彩妝品牌的“圍剿”下,橘朵“略顯遜色”。有業內人士表示,橘朵之所以“易主”,或是因為未能順利完成與資本方對賭協議里的業績條件,而被迫“賣身”。

    不過,此次橘朵創始人鄭自躍等股東退出的消息爆出后,有行業人士公開表示,“橘朵團隊在此時退出,很是幸運。”

    在他看來,當前國內的彩妝市場跟漱口水市場類似,除了幾大頭部品牌以外,其它品牌市場空間并不大。而當前,新銳彩妝品牌向頭部聚攏的格局已經形成,橘朵或已無“東山再起”的潛力。

    事實上,這一觀點并非沒有來由。根據CBNData數據,國貨彩妝市場一半以上的銷售額都由比例僅為1%的頭部國貨彩妝品牌占據。而今年以來,一些沒有資本背景的小眾國貨彩妝品牌清倉倒閉的情況也頻頻出現。

    上述業內人士認為,被泛大西洋資本100%控股后,橘朵未來再次被出售的概率或較大。

    關于橘朵的未來發展,目前尚難以定論。但可以洞見的是,在當前國內市場,美妝品牌若僅依靠低價競爭、營銷手段等方式來獲得短期的流量,勢必是無法長紅的。

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