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    近億元!又一功效護膚品牌獲融資

    品牌趨勢 肖佩 記者 ·  2021-10-08
    邁入“新臺階”。

    近日,品觀APP獲悉,新銳國貨品牌拾顏完成近億元的A輪融資,由高榕資本領投、天圖投資跟投。此次融資將主要用于品牌建設、產品線擴張、供應鏈優化等。

    據了解,主打“功效護膚”的拾顏成立于2021年,并于今年6月上線第一款產品。新品上線當月,其GMV突破500萬,三個月內總營業額超1800萬元。而此前,拾顏還曾獲得拉芳品觀華熙基金Pre-A輪融資。

    切入功效型護膚賽道,直擊行業和用戶痛點

    近年來,功效型護膚賽道持續火熱,入局者不斷。目前,已有不少國貨品牌在這一領域突圍,譬如薇諾娜、潤百顏等新銳品牌均實現了快速增長。

    而誕生之初,拾顏便精準切入了這一黃金賽道。

    作為主打新型工藝創新的功效型護膚品牌,拾顏在聚焦功效型護膚的同時,從消費者需求出發,在產品研發層面堅持“創新工藝”,面世不久后便獲得了諸多消費者青睞。

    今年6月,拾顏推出了首款單品10%維C精華噴霧。拾顏研發團隊創新性地采用“可樂罐裝技術”,解決了原型維C抗氧化美白能力強,但不易保存的配方難題;此外,針對用戶不喜歡維C精華油悶粘膩膚感的痛點,該產品采用了水溶性原型維C,最終誕生了這款噴霧形式的10%高濃度的維C精華。

    微信圖片_20211008102926.jpg

    據了解,其中,精華單品的復購幾乎達到行業均值的近2倍。而拾顏產品上市三個月,總營業額就已突破1800萬元。

    品觀APP看到,目前,拾顏天貓旗艦店在售SKU僅3個,而店鋪粉絲數量已有3.5萬,且售賣的單品均較為“火爆“。譬如“拾顏10%維C精華噴霧30ml”月銷6000+,“拾顏控油精華乳30ml”月銷量2000+,“拾顏潔顏蜜”月銷量則是1000+。

    微信圖片_20211008102933.png

    而在小紅書,搜索“拾顏”,相關筆記已有5800+篇,有不少KOL/KOC種草推薦,其中,“小眾國貨”、“寶藏國貨”等詞語更是高頻出現。

    “拾顏本身口碑很好,近九成的用戶都在幫助品牌擴散好評。團隊本身也愿意在浮躁年代下功夫做研發,而又恰恰趕上如今功效型護膚品行業爆發的浪潮,可以說是天時地利人和”,天圖投資管理合伙人鄒云麗如是說。

    “三年磨一劍”,未來將豐富產品線

    對市場的精準把握與判斷,離不開拾顏團隊對消費者的深入洞察及了解。從某種程度來說,這也是其能獲得資本青睞的一大原因。

    事實上,看似成立不到一年時間的拾顏,此前已歷經了三年的打磨和積累。

    據了解,拾顏品牌創始人小圃是復旦大學藥學碩士、前強生集團配方師,擁有多年產品研發經驗。而三年期間,作為深度科普作者,小圃曾通過護膚頭部自媒體“基礎顏究”與用戶建立溝通渠道、深度洞察用戶護膚訴求。可以說,拾顏是建立在用戶需求之上的品牌。

    在產品面世前,小圃通過護膚科普與用戶溝通,了解用戶需求和痛點,在產品研發商發力,借助私域社群專心打磨產品,不斷優化產品配方和加工工藝,直至產品取得突破性的進展后,才轉向公域。

    據悉,拾顏在初期就完成了5萬多的復購用戶積累,形成了良好的品牌口碑積累與傳播。事實上,這一點,從拾顏在微信端的小程序店鋪“小圃拾顏室”中,,或也可洞見一二。品觀APP看到,目前,拾顏店鋪頁面顯示,“拾顏潔面蜜”已售4萬多件,“拾顏10%維C精華噴霧30ml”已售1.6萬件。

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    高榕資本合伙人韓銳則表示,拾顏創始團隊基于過往護膚頭部自媒體“基礎顏究”的運營,積累了廣泛的粉絲和深度用戶,對于中國用戶肌膚問題積累了大量的樣本庫,也因此形成了對消費者需求的深刻洞察。在產品研發時,團隊有著科學家般的嚴謹態度和對技術工藝的極致追求,把目光聚焦在最重要的事情上,也非常注重用戶反饋驅動產品研發與迭代,這種初心和專注讓我們決定投資。

    對于拾顏而言,完成本輪融資后,也將助力品牌邁入一個新臺階。據了解,拾顏品牌未來將打造更豐富的產品線,計劃推出拾顏身體護理系列“拾顏·沁”,并逐步完善產品布局。


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