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    李佳琦:今年雙11折扣力度空前!

    電商品牌 陳其勝 高級記者 ·  2021-10-14
    新國貨將成主角之一。

    “今年雙11,我們要做點不一樣的事情。”

    昨日(10月13日),在美ONE“理性消費,快樂購物”雙11發布會(以下簡稱“發布會”)上,李佳琦透露了今年雙11的玩法,將從選品、直播技術等方面進行創新和大膽嘗試,同時,折扣力度也將空前。

    比如,在選品上,今年雙11,新國貨品牌、寶藏小眾品牌將會是他直播間的一大亮點。

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    在他看來,一方面,國貨品牌越來越好,中國制造越來越強;另一方面,當前的環境下,包括美ONE在內的公司,可以不斷持續給到市場和行業更多創新。

    “我特別有信心而且相信,在雙11這場大戰中,一定有更多的國貨品牌突出重圍,讓全世界消費者看到中國品牌一點不差。”

    不僅如此,今年雙11,他和他的團隊也將首次嘗試XR豎屏直播,創淘內首次。

    拿下400+爆品年度最大折扣

    據透露,今年雙11期間,李佳琦直播間的鏈接數量將比618期間多出近一倍,有超過400個產品。而部分品牌的折扣力度也將創下歷年雙11之最。

    就在雙11開場前,美ONE團隊創新不一樣的玩法,推出綜藝《所有女生的OFFER》(以下簡稱《OFFER》),將李佳琦與各個品牌談判砍價的過程呈現給消費者看。

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    透過節目可以看出,包括嬌蘭、赫蓮娜、薇諾娜、逐本、花西子、完美日記等美妝品牌,都給出了不同程度的優惠。

    “具體談判時,我們的合作伙伴都非常友好,不過我們也用了一些小策略,比如通過商圈街采等收集用戶對產品真實的使用感受,反饋給品牌一些意見和建議;我也會在他們提出OFFER時故意面無表情,讓他們覺得我對這個OFFER力度不滿意;有時候我會用別的品牌的OFFER來壓制另一個的品牌。”李佳琦在點映會現場表示,通過“激將法”、“苦肉計”、“以退為進”、“見好就收”等層出不窮的“套路”,他們順利拿到了品牌方們的“全年度最大折扣”。

    美ONE副總經理徐戌雄也談到:“在《OFFER》第一集的時候,我們就去到了嬌蘭公司,當時談得很困難,佳琦自己也覺得有點沮喪。但是經過品牌與法國總部的溝通和協商之后,最終給了我們一個巨大的驚喜。”

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    根據預告,李佳琦10月20日直播當日,嬌蘭帝皇蜂姿修護復原蜜買60ml送同款60ml,價格1230元,相當于4折,力度強于以往。

    此外,不少國貨品牌給出了更大的折扣。例如,薇諾娜50g保濕特護霜4支裝416元,并贈送兩支5g舒敏保濕特護霜、1瓶10ml舒敏修護精華液以及1盒極潤水柔隱形面膜,相當于2.9折。

    直播間將迎來兩大突破 

    除了優惠力度空前,今年雙11期間,李佳琦直播間從內容到形式再到技術,都做了新的嘗試。

    內容上,10月11日-10月19日,直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。“幫大家梳理不同的膚質應該選擇什么樣的產品,不同的預算應該匹配哪個產品更有性價比。”李佳琦表示,預售只有20天,他希望做到的事情是,在這20天內,他盡可能少帶貨,而更多去讓直播間產生價值和內容。

    而除了連更7期《李佳琦小課堂》,開啟所有女生“會買”之路以外,李佳琦直播間還開啟了一個大膽的玩法,提前從各個渠道收集、整理消費者的需求,按垂直需求分類,每天一個專場。

    10月20日-11月11日,將有時尚專場、零食專場、萌寵專場、旅游專場、百元低價專場、地方小吃專場等共計超過20場不同主題的專場直播,方便消費者快速鎖定自己需要的產品,節省尋找、購買的時間。據了解,在雙11期間連續設不同主題的專場,這一做法也是直播電商業內首次嘗試。

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    形式上,不同于以往雙11短視頻、長視頻和圖文形式的產品預告,今年雙11,李佳琦直播間把所有的爆品預告,做成了一場直播。

    技術上,10月13日的直播實現了兩大突破。第一,這是淘內首次,全程使用多虛擬機位拍攝的XR豎屏直播,并且直播時長將會持續6個小時以上,對于淘寶直播平臺、美ONE,甚至整個直播生態的技術團隊來說,都是一次全新的挑戰和突破。第二,這場用虛擬技術來呈現的電商直播,以當下領先的XR擴展現實技術作為主要手段,讓主播仿佛置身云端在做這場直播。觀眾所見非真見,XR技術展現的實時三維場景,讓直播場地再小也能突顯巨大的視覺沖擊。

    “之所以選用豎屏直播,而非業內常用的橫屏,是考慮到消費者的觀看習慣。他們普遍在手機端觀看直播,豎屏的體驗始終優于橫屏。”《所有女生的OFFER》執行制片人鹿鈺鑫介紹到。

    正是因為時時都考慮到消費者的習慣、喜好和需求,李佳琦直播間在臺前幕后都做了大量“反效率”的工作。正如徐戌雄在發布會上所言,“我們不是在為一場直播、一場大促做準備,而是時時刻刻都在做準備,對品牌方負責、對消費者負責。這就是美ONE所堅持的‘長期主義’。”

    今年雙11,國貨將給出一個“炸彈”

    雙11進入第13個年頭,直播電商已成為兵家必爭的戰場。對于品牌方,直播間不僅是大促的核心場景,更是一個難得的品牌理念傳遞的窗口。而國貨品牌,能否踩中這一風口一路向上?

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    在“新直播,新國貨”圓桌論壇上,美ONE合伙人蔚英輝表示,在直播電商的賽道中,有很多“Z世代”的消費者。他們擁有很強的文化自信感,也更愿意選擇優秀的國貨產品。

    “直播電商是幫助更多的優質國貨積累種子用戶、占領用戶心智、快速出圈的重要窗口。”他坦言,直播電商幫助更多優秀的國貨品牌加速從1到100,到1000的進程,使國貨變成國潮,助力優秀的國貨品牌實現彎道超車。

    這一觀點得到了多位品牌方負責人的認同。

    花西子品牌新媒體總監大直播負責人張詩曼表示,直播的發展,確實給優質國貨脫穎而出帶來了很大的助力。而花西子的成績也印證了這一觀點,踩上直播風口的花西子,今年上半年銷售額已突破26億。

    逐本CEO劉倩菲也談到:“如果沒有直播電商這兩年的快速發展,可能逐本都不會有機會被大家看見。逐本是被直播電商孕育出來的一個新銳品牌。”

    與此同時,不少品牌方認為,李佳琦直播間已不僅是一個銷售渠道,其背后有大量消費者的實際使用感受和真實訴求,直接反映在直播間的互動上,這是非常寶貴的第一手數據。

    薇諾娜品牌總監黃子恒坦言,直播是一個很好的平臺和渠道,能夠幫品牌方把寶藏產品最真實最及時地傳輸給消費者。而不少產品在李佳琦直播間也得到了更好地展示。例如,今年8月,李佳琦直播間上市了薇諾娜的一款高保濕水泵霜。“當時佳琦把水泵霜的整個設計機理、質地等,通過他自己的方式全方位展現出來。這是他和消費者之間真誠的交流。”

    “以李佳琦為代表的頭部主播,基于和消費者的互信,通過專業和優質內容為優秀的品牌背書,構建起了消費者-主播-品牌的信任傳遞。”蔚英輝如是說。

    美ONE團隊介紹,今年雙11,包括《OFFER》節目在內,有很多涉及到國貨品牌的內容,這也是李佳琦直播間一直在做的事情——賦能國貨 。《OFFER》中也有消費者提到,會因為李佳琦直播間專業的推薦,去購買一些新國貨品牌。

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    事實上,這幾年,李佳琦直播間連續打造了逾百款國貨爆品,被品牌方譽為“編外產品經理”。李佳琦會在試用產品后,對成分、設計、使用體驗等方面提出很多想法和建議,品牌方也會認真聽取、尊重和參考這些意見去改進產品,這也構筑了品牌、消費者和主播之間的信任長河。

    正是基于這種信任,李佳琦也數次在發布會上為國貨發聲。他直言:“今年雙11,我想拼盡全力,為國貨、為小眾,以及為大家喜愛的一線品牌加把力。”

    他表示,在他的直播間,國貨品牌將會從默默無聞到擲地有聲地給出一個“炸彈”。

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